事例制作コラム
導入事例の取材先の選び方｜読者の課題に合うお客様を見つける
「次の導入事例は、どのお客様にお願いしようか」。営業担当に相談すると、関係が良好な会社や、名前の知られた会社が候補に挙がるかもしれません。その中から選ぶときに確…
この記事でわかること：比較ポイント、制作前の確認、活用の考え方
BtoB
営業活用
BtoB企業は導入事例をどう営業活用しているか｜商談・稟議・資料DLの導線調査
BtoBの導入事例は、営業担当者が商談で使うだけのものではありません。見込み顧客が商談前に読み、担当者が社内に共有し、稟議や比較検討の材料として使われることもあ…
この記事でわかること：商談導線、稟議活用、資料DL
構成調査
参考になる導入事例6選｜選定理由・現場の工夫・効果の伝え方
導入事例の制作を依頼する前に、他社の記事を読んでおくと、自社で紹介したい内容を考えやすくなります。同じ業界の記事でも、自社が伝えたい内容の参考になるとは限りませ…
この記事でわかること：見出し構成、次の案内、PDF導線
営業資料
BtoBの導入事例を営業資料として活用する方法｜商談・稟議で使いやすくするポイント
せっかく導入事例を作っても、営業現場で使われなければ導入事例としては意味がありません。Webサイトに掲載するだけでなく、商談、社内稟議、メール、展示会などで使え…
この記事でわかること：商談活用、稟議資料、二次利用
取材準備
導入事例インタビューの質問項目｜事前準備と聞き方のポイント
導入事例インタビューは、当日に質問を並べるだけでは十分な内容になりにくいものです。取材前に聞くべきことを整理しておくと、顧客の課題や選定理由、導入後の変化を自然…
この記事でわかること：質問項目、事前準備、聞き方
BtoB活用
BtoB企業が導入事例を作るべき理由｜営業・マーケティングで活用できる効果とは
BtoB企業では、見込み顧客が営業担当者に会う前から情報収集を進めていることが多くあります。その段階で、自社と近い企業の導入事例があると、製品やサービスを具体的…
この記事でわかること：営業効果、マーケティング活用、信頼形成
外注・社内制作
導入事例制作を外注するメリット・デメリット｜社内制作との違いも解説
導入事例を作ろうとしたとき、「社内で書けそうだけれど、なかなか進まない」という状況はよくあります。商品や顧客のことを分かっているからこそ、どこまで説明すれば読者…
この記事でわかること：外注メリット、社内制作との違い、判断基準